最后，IRI 的 Lift 解决方案用于量化该活
动带来的家庭销售额提升，提供活动有效性的闭环衡量。由于 IRI 和 Epsilon 数据集之间的直接联系，我们经常测量 90% 以上的展示次数，并将这些广告曝光率与实际店内销售额联系起来。 三个活动通过了这个严格的闭环流程，以了解使用来自 IRI、Epsilon 的 CORE ID 媒体执行和 IRI Lift 测量的基于购买的数据 中东移动数据库 进行准确定位的有效性。在每种情况下，这些品牌都专注于在最合格的受众群体中最大限度地扩大独特影响力的能力。 案例研究#1：适应消费者行为的快速转变 挑战：某能量饮料品牌的销售额下降，因为其普通顾客（便利店购物者）被困在家里。该品牌希望推动转化，捍卫竞争对手的市场份额，吸引仍在外出购物的人们并让他们成为回头客。解决方案： Epsilon 利用与 IRI 的直接匹配集成，建立了以人为本的受众策略，重点关注当前、失效、有竞争力的产品购买者和便利店购物者。然后，个性化消息通过正确的设备和格式传递给最有资格的个人。 结果： 家庭渗透率提升 9% 销售额增量 2300 万美元 增量 ROAS 超过 15 美元 案例研究#2：留住疫情期间获得的新买家 挑战：一家领先的研磨咖啡品牌希望吸引在疫情期间刚接触其产品的买家的重复购买/保留。该品牌希望通过跨设备消息传递来实现这一目标，同时保证 70% 的可见度并提高点击率。 解决方案：使用聚焦受众策略，Epsilon 瞄准了有可能转回“典型品牌”的新品牌购买者。该受众群体是通过 IRI 经验证的新冠肺炎买家来确定的。
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它专门研究了 2020 年 3 月上旬至 2020 年 8 月底期间购买该产品且在之前 21 周内未购买该产品的家庭。 结果： 家庭渗透率提升 30% 800 万美元增量销售额 增量 ROAS 超过 15 美元 案例研究#3：提高新买家的吸引力并收集未来创意的见解 挑战：一个可传播零食品牌希望通过跨设备消息传递来提高新品牌买家的覆盖面、认知度和重复购买率。 解决方案：为此，Epsilon 针对的是新冠疫情期间刚接触该品牌且在 21 周内未购买过产品的个人。该品牌还利用 Epsilon 的设计服务构建了多个版本的创意，以避免观众疲劳。 结果： 家庭渗透率提升 21% 销售额增量 300 万美元 ROAS 增量 8.5 美元 优化未来营销活动的关键 CPG 品牌面临着艰巨的挑战，因为大约 90% 的产品都是线下购买的。他们无法像 D2C 品牌那样依靠基于网络的指标来了解购买情况以及如何将其转化为营销活动效果。
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