知识来满足您的购买需求
我们指的是伴随经验而来的学习。这是行动之后的学习。人们常常需要获得某种经验，进行必要的联想，并从中学习一些东西。这种学习可以是以下两种情况之一：认知学习或条件学习。认知学习利用您的。条件学习是指当你反复接触某种情况时，你可以对此做出反应。 信念与态度 无论我们是否意识到，这些因素总是会影响我们的购买决定。一个人对某事的信念和态度就是他们如何发展品牌形象。它影响他们的行为，使其成为许多营销人员的重要兴趣点。营销人员面临的挑战是改变品牌的定位或策略，例如发起新的有针对性的营销活动，以改变观众对公司的看法。目标应该始终是让消费者与您的品牌建立积极的联系。 2. 社会因素 这包括从与您相 台湾电话号码资料 关的团体到您的家人和朋友以及您在每个团体中扮演的角色的所有内容。它还包括您的个人状况。这有助于解释您周围的其他人对您的消费模式的影响。 照片由Priscilla Du Preez在Unsplash上拍摄 家庭 一个人的家庭通常在他们的决策过程中发挥重要作用。你的家庭创造了你的个性和核心价值观。它们还可以对您对政治、社会甚至您自己等各个领域的观点、信仰和看法产生很大的影响。通过观察我们的家庭和我们的童年经历，我们对特定产品产生了一定的倾向。因此，营销人员试图弄清楚谁在家庭中扮演什么角色以及他们对其他成员的影响是什么。
http://zh-cn.boleads.com/wp-content/uploads/2024/02/%E7%94%B5%E8%AF%9D%E5%8F%B7%E7%A0%81%E6%95%B0%E6%8D%AE-2.png
这有助于他们瞄准最有影响力的成员，并有望为家庭其他成员带来更多兴趣。 参考群体 这些是一个人所属的社会群体，会对他们的决定产生影响。它们有可能影响您对不同事物的行为和态度。参考群体的所有成员通常都有相似的购买模式和选择。当营销人员确定其营销活动目标时，这非常有帮助，因为对一个人有效的方法可能也对同一群体中的另一个人有效。他们可以利用这些信息来定制内容以吸引特定群体。 角色和地位 这具体是您在每个参考小组中扮演的角色，无论是学校的俱乐部、社区团体还是您的家庭。它还指您在社会中的地位。这包括根据一个人的职业和职位所期望的态度和行为。众所周知，许多人会购买物品来展示自己的地位。收入较低的人在做决定时往往更关注商品的价格，而可支配收入较高的人则更关注产品的美观和质量。这种购买行为在社会各个层面、各个角色、无论地位如何都可以观察到。 3. 文化因素 由于各个国家的文化规范不同，这个因素解决起来有点棘手。
頁:
[1]